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這時多數營業員會發現，本身居然用了這麼多「無法建樹公信力」的形容詞。

然而，若是闡明營業員陳說、表達價值主張的體例，我們可以把他們利用的語言分為兩大類，一種是傾向感性的「右腦說話」，另外一種是偏向理性的「左腦語言」。

舉例來說，「我們的產品品質很穩定。」這是很多營業員會強調的特點，然則對多半客戶來講，這是一句徹徹底底 翻譯「右腦語言」，很難創設可托度。因為「不亂」這樣的形容詞，出自營業員 翻譯口中只是老王賣瓜，很難讓客戶有感 翻譯社

（作者是台灣B2B業務行銷專家）

每一項產品或辦事都有它 翻譯「價值主張（Value Proposition）」，在同質產品和供給商充溢的時代，有獨特的價值主張和定位，才不會淹沒在劇烈的競爭中，我想沒有營業員會否定這一點 翻譯社

要轉換成左腦說話，營業員應當提出具體 翻譯資訊像是：取得品質認證的時候、認證文件全名、耐摔測試的次數、機械運轉後的妥帖率統計等 翻譯社

不可諱言的，很多發賣需要找到感性的出力點，來建立關係、激發采辦念頭，然則身為一位專業的營業員或銷售顧問，在客戶心中成立可托度和公信力，靠 翻譯多是「左腦說話」。

找到支持論點、凸顯價值主張 翻譯「左腦說話」，熟記它們並內化成本身表達陳說 翻譯根基動作，你在客戶心中的專業形象就會更上層樓 翻譯社

我建議所有營業員都可以進行自我診斷，將自己介紹產品 翻譯措辭進程灌音，把內容分為「左腦語言」和「右腦語言」兩種。

過去有業務員問我：「這些資訊和數據，在供應給客戶 翻譯陳說裡都有了，不是嗎？」可是我們必須理解，資訊泛起在書面文件裡，或者從營業員的口中谙練、天然的表達出來，會有截然不同的效果。

沒有做足作業 翻譯營業員，因為腦中乘載的理性事實、數據等資訊不敷厚實，就習慣用「形容詞」來陳說價值主張，這類過度感性的說話使用多了，不僅聽者的注重力快速降落，並且無法打破客戶「信者恆信、不信者恆不信」的那一堵牆。